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Identificar no solo lo que la otra persona dice, sino lo que realmente necesita.
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El error más común de los negociadores novatos es hablar demasiado. Elías Ayub aconseja callar y escuchar activamente. La contraparte, a través de sus palabras y su lenguaje corporal, te dirá exactamente qué es lo que busca y cómo puedes cerrar el trato con ellos. ¿Por qué el término "Extra Quality" define a esta obra?
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