: El éxito en ventas no requiere cambios revolucionarios. Con ser solo "un poquito mejor" en cada una de las áreas clave de resultado , se puede acumular una diferencia extraordinaria en los ingresos finales.
Hacer preguntas y escuchar el 70% del tiempo.
: Tomarse el "no" como algo personal destruye la motivación. El rechazo es parte del juego estadístico de las ventas.
En su libro, Brian Tracy presenta varios principios básicos de la psicología de las ventas que todo vendedor debe conocer: psicologia de las ventas por brian tracy pdf
Tracy explica que un "no" es simplemente una respuesta a la oferta, no un ataque a tu persona.
Escuchar activamente es el 80% de la venta. Cómo Aplicar el Libro: Pasos Prácticos
Una vez que se comprenden los principios básicos de la psicología de las ventas, los vendedores pueden utilizar diversas técnicas para influir en la mente del cliente. Algunas de estas técnicas incluyen: : El éxito en ventas no requiere cambios revolucionarios
Para ayudarte a aplicar estos conceptos a tu negocio o carrera actual, ¿podrías decirme o cuál es el principal obstáculo que enfrentas al cerrar tus ventas?
El servicio posventa es el secreto de la riqueza. Un cliente satisfecho te traerá nuevos compradores sin que tengas que gastar en publicidad. Los Dos Grandes Obstáculos Psicológicos
La búsqueda de este libro en formato digital refleja el deseo de los emprendedores por capacitarse de forma inmediata. Estudiar este material te permitirá: : Tomarse el "no" como algo personal destruye la motivación
These work because they bypass the prospect’s conscious resistance and speak to the part of the brain that wants to make a small, safe choice. Once a small commitment is made, consistency bias (a well-known psychological principle) makes the larger commitment easier.
El momento de pedir la orden. Muchos vendedores fallan aquí por miedo al rechazo. Tracy enseña técnicas de cierre naturales que fluyen como consecuencia lógica de una buena conversación previa. 7. Conseguir Reventas y Referidos
El libro de Brian Tracy es considerado una de las obras más influyentes en el mundo del entrenamiento comercial. Su premisa central es que el éxito en las ventas depende en un 80% de la psicología (actitud, mentalidad y entendimiento del cliente) y solo en un 20% de la técnica pura.